如何让家具持续旺销？这家公司的做法或可借鉴(原创)

在家具行业，很多企业停留在家具产品使用功能层面的挖掘，而品牌企业往往能挖掘到家具产品承载的文化属性和情感属性，进而获取更大的品牌溢价及市场空间。

满足消费者对美好家居生活的向往，那些从产品使用功能升级到文化高度去经营的企业，往往能走出一条特色之路，让自己的产品持续旺销。

家具文化这张牌如何打好？一起来看看慕思的打法。

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极具辨识度的广告代言人

据证监会网站显示，慕思已经在9月28日办理了辅导备案登记，一时间，慕思即将上市的消息传遍家居圈。

公开资料显示，慕思于2004年创办，到2020也不过16年时间，在不太长的时间里即做到筹备上市，可算得上床垫界富有传奇色彩的品牌企业。

慕思在家具圈一直都是有着很明显“识别度”的品牌。

小编还清晰记得数年前刚入行时，就对慕思吊着烟斗的外国老爷子广告画印象深刻，在明星当道的家具广告画中，慕思选择的代言人感觉极具工匠精神和“进口”的文化内涵，总之整个品牌高规格的形象在瞬间就“立”起来了。

后来，小编参加过家具展，接触到不少家具同仁，据不少家具经销商及消费者反馈，他们都以为这个叼着烟斗的老爷子是外国的设计大师，受外国货就是高档的影响，大部分人第一眼就会认为慕思品牌很高级，可以说，慕思的这个广告牢牢地占据了大众的心智认知。

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极具文化高度的定位

当大部分床垫企业在强调产品材质、功能、设计、环保等属性时，慕思已经敏锐地捕捉到消费者买床垫背后的需求，那就是拥有一个好的睡眠。针对现代社会人们的睡眠质量越来越差的问题，慕思明确定位自己是睡眠文化资源整合者。

在这里不得不提，慕思的营销离不开一名在在行业里颇有影响力的职业经理人——姚吉庆，他在履职慕思前，便一直从事品牌营销相关工作，拥有扎实的品牌理论与实践。可以说，慕思之后所有的营销基本上都紧紧围绕“睡眠文化整合者”这个定位去做。在慕思官网，“睡眠研究院”是一个重磅的展示栏目，下面分别是睡眠白皮书、睡眠文化、睡眠科技、睡眠资源整合。

每一年，慕思都会联合睡眠研究会发布各阶段的睡眠白皮书，给人相当专业、具有学术性的印象；睡眠文化方面，慕思有眼、耳、鼻、舌、身、意的六根睡眠理论，针对每一个方面，都有对消费者的指导，在此基础上慕思多次推出睡眠音乐大碟、睡眠相关的微电影，可谓是极具文化味；另外，有“世界睡眠日”、“世界除螨日”、“全球睡眠文化之旅”等多个营销主题，比如连续多年举办的“睡眠文化之旅”，从欧洲睡眠文化之旅到全球睡眠文化之旅，将其打造成一个“营销活动IP”，每年都会做一些创新，比如参与人群有客户代表、明星，形式要么是瑜伽，要么办演唱会，甚至还在长城脚下做过一场8小时的睡眠音乐会。

可以说，没有哪一家床垫企业的官网介绍，有比慕思更多的关于“睡眠”的研究，慕思凭借既统一（睡眠文化资源整合者）又多元（演唱会、微电影、睡眠报告等）、高活跃的营销，牢牢地树立了睡眠品牌自身的文化高度。

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矩阵式品牌与不断迭代的产品

文化营销是表层次的，离不开支撑文化营销的实际产品。在品牌布局上，慕思以“慕思”品牌作为主力，打造多个副品牌，包括歌蒂娅、凯奇、3D、0769、V6、苏菲娜、爱迪奇、儿童、国际、助眠、PAULY、苏斯等，每一个副品牌针对的消费者都不同，且副品牌推出的速度很快。

在产品上，也不断更新迭代。2017年，将3D布料用于床垫的填充物，后来又全力搭建“健康睡眠系统”，经过5次换代，突出睡眠监测、调节床垫软硬程度、定制不同睡感等卖点，推出太空树脂球材料，近些年在智能床垫领域堪称全面发力，并且品类扩张延伸到智能睡眠空间，上线了全寝设计方案，包括床架、床头柜、床尾凳、休闲桌椅、挂衣架、穿衣镜等在内的整体搭配设计。

由“睡眠产品”到“睡眠空间”，慕思的打法都是抢先占到了偏高端的消费认知层次。在家居圈，真正能挖掘到家居消费背后的文化属性，将家居做成一种文化的企业不多，慕思能“出圈”也就在情理之中。